高端进口家居建材市场回暖，新模式新玩法亲近年轻消费者_天博tb官网

2019年上半年，不受经济和贸易大环境影响，整体家居建材市场增长速度广泛上升甚至下降。而在此其中，高端进口家居建材却展现出迥异，甚至有些逆市上升的迹象。南都记者探访市场了解到，一些高端进口产品市场展现出不错，有的品牌增长速度甚至多达了20%，新模式、新的玩法层出不穷，深度挖出年长群体的消费市场需求。

高端进口市场转好2019年上半年，虽然整个家居建材市场大环境广泛遇冷，但还包括进口瓷砖、地板、涂料、五金、家具等领域，争相经常出现销量下跌、势头寄予厚望的局面，有的品类增长速度甚至多达20%以上。据EHhome欧洲之家总经理袁洁讲解，今年旗下的几个西班牙陶瓷品牌，还包括TAU、MYKONOS、ASCALE皆经常出现了有所不同程度的快速增长，增长速度最差的多达20%。大大自然地板广州管理中心总经理王卫东也回应，今年上半年大大自然广州区域销售不降反升，平均值增长速度多达10%，在当下的经济环境下比较同行却是很不俗的成绩。

其中，进口品类快速增长少于国产品类，增长速度超过15%左右。加拿大MF涂料中国区总裁李彬讲解，去年底才将MF涂料引进国内，到今年年中早已开店多达100家。品牌定位精准，高品质、环保良好、性能更加强劲，获得了较好的市场对系统。

西班牙五金龙头花洒品牌GRB在国内展现出非常不俗，据品牌中国区负责人Pablo讲解，GRB今年5月份才月转入中国市场，但早已相继签下了多个经销商，甚至有一些代理汉斯格雅、高仪等大品牌的经销商都主动谋求合作，这点是令其他们深感惊艳的。诺华·中国今年开始使用“意大利顶级进口面料+意大利工厂加工”的家具高定模式，服务国内的设计师、家具品牌和高端软装市场，市场对系统十分反感。据总经理王雪柯透漏，目前深度合作的设计师多达1000家、品牌合作也有数十家。

传统总代模式没落，销售模式和渠道革新才是王道为什么高端进口家居建材需要在逆市不降反升，呈现出尚之信的发展势头？EHhome欧洲之家总经理袁洁指出，这首先归功于销售模式的变革。“我们可以很显著地看见，目前做到得较为好的进口品牌完全都使用新的销售模式。传统的进口总代模式却再三衰退，市场对系统截然不同。”她分析，传统进口建材由总代引进市场，再行通过有所不同层级的经销商分销，这是造成进口建材价格居高不下的原因之一。

现在的市场环境早已发生变化，信息更加半透明、消费者更加聪明，传统模式很难持续。记者探访市场，找到这种情况显然不存在。

以进口地板行业为事例，2个月前，瑞士卢森地板悄悄撤离吉盛伟邦。据业内人士透漏，某个在广州市场销量仍然石围的进口地板知名品牌，也将于今年10月重开其在吉盛伟邦的门店。国外品牌的经营者对总代模式更加丧失信心。

很多总代并不是抱着与品牌联合茁壮的理念来经营中国市场，一旦品牌在国内发展势头很差，之后很快替换代理。对于品牌来说，损失的不只是市场，还有品牌在国内的形象和口碑。中国市场在国际上的消费力有目共睹，国外品牌更加推崇国内市场，期望品牌在国内可以长年持续身体健康发展，因此他们更加不愿谋求联合经营者耕耘市场。“以前市场好的时候，发展经销商代理特粗放式经营也能活得滋润，现在这种方式权宜之计。

”加拿大MF涂料中国区总裁李彬也回应，随着年长消费力的兴起，进口品牌在国内的渠道和经营方式也必需再次发生转变。加拿大MF涂料今年耕耘设计师渠道、拓展工装市场等方式，是维持品牌务实快速增长的原因之一。

大大自然地板广州管理中心总经理王卫东也回应，进口产品的核心客户是高端人群，必定必须重点经营设计师、家装公司等精准渠道。四大创意模式拉升业绩上半年业绩不俗的进口家居建材品牌，在销售模式和玩法上完全都有精辟的创意，有哪些模式玩法有一点行业注目？EHhome欧洲之家：国外平采行、集装箱拼货销售EHhome欧洲之家今年的众多“杀手锏”是引进了国外直采的模式，作为进口品牌的国内服务商，必要面向国外工厂，通过集装箱拼货订购的模式必要卖货给消费者，将中间环节传输到最多，保证产品享有最低性价比。袁洁讲解，以进口瓷砖为事例，一般4-6个家居翻新市场需求就能拼成一个货柜，很更容易构建。通过平采行模式，300-400元/㎡就能购买国外高品质高等级的瓷砖，比起起传统渠道，价格减少一半以上。

从目前的消费者对系统来说，她十分寄予厚望这种模式未来的发展。加拿大MF涂料：射击设计师渠道，耕耘中高端市场加拿大MF涂料使用耕耘中高端市场的策略，在市场运营方面，特别强调“越潮就越出众”的品牌形象，切合年长消费人群的市场需求。通过打造出网红发票地标、著名设计师合作案例的方式，不断扩大品牌在终端的影响力。

渠道拓展方面，今年重点经营设计师渠道。通过与广州设计周、网易家居合作ICS国际色彩大会，更进一步提高品牌的行业影响力。邀多位业内著名设计师，在全国多个城市打开设计师论坛，很快关上品牌在设计师群体中的知名度。

并通过的组织加拿大游学的活动，让设计师群体对品牌产生深度理解。与此同时，品牌也有专门的团队拓展工装市场。

李彬指出，随着精装修普及率更加低，建材市场被分洪的情况更加显著，品牌要主动往上游回头才能持久。西班牙GRB：设计年轻化，首创社群营销玩法GRB原本就是西班牙的一个科技创新型企业，以技术和设计著称。品牌享有12项技术专利和60项外观专利。

西班牙GRB转入国内市场，首先在颜值上下功夫。与传统五金花洒截然不同，GRB的产品回头近于珍设计路线，并且主打黑色、白色、金色、玫瑰金等时尚色，更为合乎年轻人群的审美。目前国内的进口建材依然以意大利、德国品牌居多，向来经营激进的西班牙品牌是一个价值洼地。西班牙品牌在品质与设计上不输前两者，特别是在在设计上有自己的独到之处，更加合乎年轻人口味，并且享有更高的性价比，这些属性都顺应了当下的市场需求。

与此同时，在渠道上GRB除了经销平采行模式，还创意地使用当下风行的社群营销模式，很快关上在国内的知名度。目前GRB早已与研集明选等优质渠道达成协议合作意向，通过内容营销、经营品牌粉丝等方式，为品牌运营拓展新路子。诺华·中国：顶级面料+意大利高端家具自定义与传统的成品家具有所不同，诺华·中国的进口家具使用“国内自定义设计+意大利进口面料工艺”结合的高端自定义模式。家具面料来自与Fendi、Chanel同款的意大利顶级面料供应商NOVABUK、LUILOR，100%在意大利生产。

并且与意大利的工厂深度合作，高端自定义家具全部使用意大利顶级工艺，让国内消费者可以享用到与国际近期潮流实时的家具设计。品牌直采的模式，大大降低了成本，为用户获取更高的性价比。这种模式除了受到高端人群的注目，特别是在在设计师群体、家具品牌中享有较高口碑。

通过这种模式，设计师可以用世界顶级面料和工厂已完成自己的创作idea，与国际一流设计互通，为客户获取更加有价值的家具自定义服务。射击年长群体消费升级,进口家居建材仍有优势纵观上半年交还可爱成绩单的进口家居建材品牌，难于找到，逆市环境下还是“危”“机”共存，年长消费者依然具备深度挖出的极大潜力。国内年长群体的消费力不很弱，也不愿为品质生活和设计偏爱买单，其销售市场需求和属性早已展现出得非常显著，是家居建材行业的一个突破口。

年长群体对进口品牌固有的良好印象，让进口家居建材在接下来一段时间内依然能维持优势。另外，随着信息透明化、消费者理性化，传统的家居建材运营模式必需作出转变。品牌要有自己独有的模式创意，从原本的粗放式经营改向精耕细作。被迫说道，进口品牌自由选择仍然高高在上，而是在颜值、品质、价格上更为疏远年轻人，这是一个十分明智的市场策略。

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